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Mostrando postagens de Outubro, 2015

MERCADO DE LUXO - SOFRE OU NÃO COM A CRISE?

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Franquias de produtos supérfluos, de luxo, voltados para a Classe A e B, se questionam se as vendas tem tido impacto por conta do atual cenário.  O resultado foi muito interessante, por isso quero compartilhar. Cheguei à conclusão que precisamos trabalhar melhor as equipe de vendas, que as vezes usa a "crise" como desculpa para a baixa performance.

A pesquisa foi realizada pela Qualibest, com um grupo de 227 mulheres, com renda familiar superior a R$ 30 mil.

Grafico 1: Comportamento de compra nas viagens internacionais


Gráfico 2: Comportamento de compras no Brasil

O comportamento de compra por produto, os itens nacionais que mais cresceram foram: Roupas 64%, Joias 62% e calçados 42%.
Em qual categoria sua franquia se enquadra? Como está preparando sua estratégia de marketing e sua equipe?
Grande abraço,
Erica Andrade
Tags: Luxo, mercado, crise, internacional, compras, franquias, equipe de vendas

FRANQUIAS DE REPASSE

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Nesse momento atual de desaceleração econômica do mercado, muitos empresários estão mudando sua estratégia empresarial e também familiar. As situações são as mais diversas: tem empreendedores ampliando seus investimentos, outros fazendo downsize, outros ainda mudando saindo das grandes capitais e migrando para o interior, litoral e principalmente, para o exterior.
As movimentações são muitas e o resultado disso é um crescimento de franquias sendo repassadas ou fechadas. Neste post, quero apresentar as vantagens e desvantagens de assumir a compra de uma franquia existente e também os cuidados na negociação, tanto com o franqueado atual, quanto com a franqueadora.
Vantagens - Para a franqueadora da marca: Melhor opção para evitar o fechamento da unidade e evitar o encolhimento da sua rede, perdendo mercado para a concorrência; - Para o franqueado atual: ao repassar sua unidade, recupera uma grande parte do seu capital imobilizado e tem menor impacto emocional (ver sua loja tendo continuidad…